C’est dans la belle salle de l’Espace Charenton que près de 250 acteurs du marché du fitness dont 150 managers et propriétaires de clubs de France, Belgique et Suisse ont vécu deux journées d’exception les 4 et 5 juin derniers. La 12e édition du Congrès Fitness Challenges a tenu toutes ses promesses — et même au-delà.
Jeudi 4 juin : le ton est donné dès l’ouverture
Après un accueil et un enregistrement animé, la journée du jeudi a démarré fort avec Michaela Merk sur l’intelligence relationnelle au service de l’expérience client — une intervention qui a immédiatement placé la barre très haut. Bertrand Lataste lui a emboîté le pas avec un développement sans concession sur l’intégration client comme système : « La fidélisation n’est pas un hasard, c’est la conséquence d’un système cohérent. » La salle n’a pas décroché.
L’après-midi a marqué un tournant avec les battles d’experts, animées par Pierre-Jacques Datcharry et Bertrand Lataste, avec le public en arbitre actif. Quatre sujets brûlants, sans langue de bois :
- Vente assise vs vente express — deux cultures commerciales face à face, et un vrai débat sur ce qui construit durablement la fidélité
- Quel prix pour quel fitness demain ? — entre pression low-cost, montée en gamme et nouveaux usages, les managers ont pris position
- Auto-entrepreneur ou salarié ? et l’impact sur l’onboarding client — qui doit porter la première expérience membre ?
- Libre accès : opportunité ou contrainte ? — le sujet qui a le plus divisé la salle, et probablement le plus fait réfléchir
Isabelle Mathieu a ensuite délivré une conférence percutante sur le digital power et la communication des leaders, avant que Jonas Merten ne clôture la journée sur l’écosystème HYROX et son impact sur la fréquentation des clubs. Le BtoB Afterwork et le célèbre dîner Wine & Fitness Clubs ont fait le reste.
Le déjeuner cocktail du jeudi a offert une première parenthèse bienvenue en milieu de journée : congressistes et exposants ont pu se retrouver autour du buffet, prolonger les débats des matinées et tisser les premiers liens. Une dynamique d’échanges qui a donné le ton pour la suite.
Le soir, le BtoB Afterwork et le célèbre dîner Wine & Fitness Clubs ont fait le reste. Dans une ambiance décontractée mais terriblement stimulante, les conversations se sont poursuivies autour des tables, mêlant managers, intervenants et partenaires dans un cadre propice à l’échange libre et spontané. Un format qui, édition après édition, reste l’un des temps forts du congrès.
Vendredi 5 juin : le jour des décisions
Steffen Gausselmann a ouvert le vendredi avec les grandes tendances 2026 du fitness européen issues du rapport Deloitte/EuropeActive — des données indispensables pour anticiper les 24 prochains mois. Thomas Trocmet a pris le relais avec une intervention aussi provocatrice qu’utile : « Pourquoi je choisis mes clients plutôt que d’en vouloir plus ».
Le déjeuner cocktail du vendredi a, une nouvelle fois, transformé la pause en moment de business à part entière. Les échanges entre congressistes et exposants, nourris par deux journées de contenus denses, ont atteint une intensité particulière : projets évoqués la veille qui commencent à prendre forme, contacts pris dans la matinée qu’on approfondit, idées des conférences qu’on confronte autour d’un verre.
L’après-midi a été marqué par la masterclass qui a enflammé la salle : Qu’est-ce qu’un bon manager de club en 2026 ?avec Karine L’Héritier et Kobé Myaro. Entre leadership terrain, exigence humaine et réalités opérationnelles, les deux intervenants ont livré une session d’une densité et d’une sincérité rares. Standing ovation mérité.
Noémie Kempf sur le community building et Michaël Aguilar sur les secrets des vendeurs d’élite ont conclu ces deux journées en beauté — avec des salles combles et des prises de notes frénétiques jusqu’à la dernière minute.
Le Salon BtoB Innovation : le hub business de l’événement
En fil rouge de ces deux journées, le Salon BtoB Innovation a accueilli une quarentaine d’équipementiers et prestataires du secteur, réunis pour présenter leurs dernières solutions et innovations. Un vrai lieu de rencontres professionnelles, où les échanges se sont enchaînés entre deux conférences, pendant les pauses et tout au long des déjeuners. Pour beaucoup de participants, ce salon a été l’occasion de découvrir des partenaires stratégiques ou de concrétiser des projets en cours.
Merci.
À tous les participants qui ont fait le déplacement, aux intervenants qui ont tout donné, aux partenaires et exposants du Salon BtoB Innovation qui ont fait de cet événement un vrai lieu de business.
Le congrès existe depuis 12 ans pour une seule raison : vous donner les clés pour repartir avec quelque chose à changer dès le lundi matin. Cette édition a, plus que jamais, rempli cette mission.
Rendez-vous l’année prochaine pour le 13e Congrès Fitness Challenges.
