Une enquête mondiale menée auprès de plus de 180 professionnels du fitness révèle un secteur en forte croissance, mais l’accès au capital et la hausse des coûts d’acquisition influencent les stratégies de développement.
Le secteur du fitness et des loisirs poursuit sa croissance, selon une nouvelle étude de Xplor Fitness & Leisure. Le Rapport 2027 sur la croissance du secteur du fitness, basé sur les réponses de plus de 180 professionnels du fitness dans 19 pays, révèle que 74 % d’entre eux déclarent avoir enregistré une croissance forte ou modérée au cours des trois dernières années. Seuls 2 % font état d’un recul de leur activité. Cette croissance se traduit également par de nouvelles ouvertures : 68 % des professionnels interrogés ont ouvert un nouveau site au cours de cette même période.
L’étude, menée entre février et mai 2026, dresse le portrait d’un secteur qui a résisté aux récentes pressions économiques tout en poursuivant son développement. Parmi les professionnels ayant ouvert un nouveau site, 87 % ont créé un tout nouveau club en partant de zéro.
« Je suis convaincu que le secteur du fitness et des loisirs dispose d’un immense potentiel de croissance, au Royaume-Uni, en Europe et partout dans le monde. Nous le constatons auprès de l’ensemble de nos clients, dont l’activité se développe très rapidement », explique Mehdi Benjelloun, Président de la verticale Enterprise Fitness and Leisure – Xplor Technologies. « Notre mission est de continuer à accompagner cette croissance par tous les moyens à notre disposition. C’est positif pour nos clients comme pour leurs membres, et l’amélioration de la santé et de la condition physique profite à la société dans son ensemble. »
La croissance s’accompagne de nouveaux défis
Le rapport met également en lumière les défis opérationnels et financiers qui accompagnent ce développement. À l’échelle mondiale, trouver le bon emplacement (59 %) et recruter du personnel qualifié (56 %) sont les deux principales difficultés rencontrées lors de l’ouverture de nouveaux sites au cours des trois dernières années. En France, le classement est différent : maintenir la cohérence entre les sites arrive en tête et est cité par 50 % des répondants. Adapter les systèmes pour gérer davantage de sites et trouver le bon emplacement arrivent ensuite à égalité, avec 40 %.
L’acquisition de nouveaux membres devient également plus coûteuse : 60 % des professionnels déclarent faire face à une hausse de leurs coûts d’acquisition par rapport à il y a deux ou trois ans. Cette tendance varie toutefois fortement selon les marchés : elle concerne 70 % des professionnels au Royaume-Uni, contre 36 % en France. Dans ce contexte, la fidélisation et les recommandations prennent une importance croissante, les membres existants étant cités comme la source la plus fiable pour acquérir de nouveaux membres.
Pour la suite, les professionnels adoptent une approche plus mesurée de leur développement. 37 % prévoient d’ouvrir de nouveaux sites au cours des deux prochaines années. La majorité suspend toutefois ses projets ou les réévalue, en citant les conditions de marché et l’accès au capital comme principaux freins. Plus globalement, lorsqu’il s’agit de financer leur croissance, 58 % des professionnels privilégient désormais l’autofinancement, contre 36 % qui envisagent de financer leur développement par l’emprunt.
Les abonnements restent le moteur des revenus
Les abonnements restent l’une des sources de revenus qui progressent le plus rapidement pour les professionnels du fitness, sous l’effet à la fois de l’augmentation du nombre de membres et des hausses tarifaires. Parmi les professionnels ayant enregistré une croissance, 34 % indiquent que les augmentations de prix y ont directement contribué. Le rapport souligne toutefois qu’en 2025, plus de la moitié des professionnels ne géraient toujours pas les ventes d’abonnements depuis leur logiciel de gestion, faisant apparaître un décalage entre leur stratégie de revenus et les systèmes utilisés pour la soutenir.
À propos du Rapport 2027 sur la croissance du secteur du fitness
Le Rapport 2027 sur la croissance du secteur du fitness repose sur les réponses de plus de 180 professionnels du fitness dans 19 pays et sur quatre continents, recueillies par Xplor Technologies entre le 16 février et le 24 mai 2026. Les répondants exploitent majoritairement un seul site, au sein de structures indépendantes détenues par des capitaux privés, et gèrent principalement des salles de sport traditionnelles ou des clubs de fitness. Le Royaume-Uni et la France représentent la majorité des réponses.
Le rapport complet est disponible ici : xplor.com/rapport-croissance-fitness-2027.
