Basic-Fit a publié ses résultats pour 2022, qui montrent une forte croissance du nombre de clubs et de membres, un doublement du chiffre d’affaires et une augmentation substantielle de la rentabilité, passant d’une perte de 95,2 millions d’euros en 2021 à un bénéfice de 11,3 millions d’euros en 2022 – soit une variation de 106,6 millions d’euros.
L’année dernière, Basic-Fit a étendu son réseau de 185 clubs – par le biais de 191 ouvertures et de six fermetures – et est passé à 1 200 clubs. Au total, 119 clubs ont été ouverts en France, 34 en Espagne, 15 aux Pays-Bas, 14 en Belgique et trois en Allemagne. C’était la première fois que Basic-Fit lançait des clubs en Allemagne, marquant ainsi un nouveau territoire pour la chaîne de fitness.
En termes de revenus, 2022 a rapporté 795 millions d’euros, contre 341 millions d’euros en 2021, avec un EBITDA sous-jacent de 203,8 millions d’euros (31,6 millions d’euros en 2021). Le nombre de membres a augmenté d’environ 1,1 million pour atteindre 3,35 millions en 2022. La société indique qu’elle dispose de 143 millions d’euros de liquidités.
« 2022 a été une très bonne année compte tenu de la croissance de 51 % de notre base de membres et de notre retour à la rentabilité », a déclaré René Moos, PDG de Basic-Fit. « Après deux années de blocages et de mesures gouvernementales, nous avons pu ramener le nombre moyen d’adhésions dans nos clubs matures aux niveaux d’avant le COVID-19, tout en augmentant le revenu moyen par membre et par mois de 11 % par rapport au niveau d’avant la pandémie en 2019. »
Afin de stimuler le nombre de consommateurs souscrivant des abonnements Premium, l’entreprise a ajusté le marketing de ces abonnements plus chers et l’ »écart de valeur perçue » entre les niveaux Basic (24,99 € toutes les quatre semaines) et Premium (29,99 € toutes les quatre semaines). Selon M. Moos, à la fin de l’année 2022, les abonnements Premium représentaient 34 % du nombre total d’abonnements, contre 23 % au début de l’année.
L’abonnement Basic est également devenu Comfort, en France (à partir de décembre 2022) et dans les pays du Benelux (à partir de février 2023). Elle permet aux membres d’accéder à tous les clubs d’un pays, alors que l’adhésion de base ne donne accès qu’à un seul club – ce niveau Confort n’est proposé qu’aux nouveaux membres. L’entreprise s’attend à ce que le nombre de membres augmente encore de 40 à 45 % d’ici la fin de l’année 2023.
« Pour faire face à la hausse des coûts en 2022 et 2023, nous avons apporté plusieurs changements à la proposition de valeur et à la structure des adhésions pour les nouveaux membres afin d’augmenter le rendement moyen par membre », a déclaré M. Moos. Un élément important à cet égard est notre volonté d’augmenter le pourcentage global d’adhésions à la catégorie « Premium ». En 2022, le taux de pénétration de la catégorie Premium est passé de 23 % au début de l’année à 34 % à la fin du mois de décembre.
« Suite à l’introduction récente de l’abonnement Confort à 24,99 € pour les nouveaux membres – remplaçant l’abonnement de base – en France et dans les pays du Benelux, nous constatons une poursuite de la forte tendance à l’adhésion et un taux de pénétration Premium constant de plus de 50 pour cent. Nous prévoyons donc une augmentation progressive et continue du revenu moyen par membre en 2023 ».
René Moos affirme qu’en ce qui concerne 2023, Basic-Fit est sur la bonne voie pour ouvrir au moins 200 clubs en 2023.
