Selon Phillip et Jackie Mills, adopter l’innovation peut faire de votre studio de cycling en salle l’espace le plus rentable de votre club.
« Tout exploitant qui envisage de supprimer son studio de cyclisme en salle doit y réfléchir à deux fois », a déclaré Phillip Mills, fondateur de Les Mills International.
« Nous connaissons déjà la valeur de l’entraînement en groupe en général en termes de fréquentation, de recommandations, de longévité et de valeur à vie », nous a confié Phillip. « Pourtant, même au sein de cette catégorie plus large qu’est l’entraînement en groupe, le cyclisme en salle a un rôle particulièrement précieux à jouer.
« Avec ses lumières tamisées et son lien merveilleux avec la musique, le cyclisme en salle présente un seuil d’accès relativement bas ; c’est vers cette discipline que les nouveaux venus dans les clubs et les membres qui ont longtemps été inactifs devraient être orientés. C’est également une discipline qui plaît aux hommes, ce qui contribue à un meilleur équilibre entre les sexes dans l’environnement du studio.
Avec les bonnes innovations, les studios de cyclisme en salle peuvent également être les espaces les plus rentables de vos clubs. Il n’y a aucun autre endroit où vous pouvez accueillir autant de personnes par mètre carré. Mieux encore, la proximité entre les participants alimente et améliore l’expérience. Vous bougez ensemble. Il y a un sentiment d’intimité et de communauté. »
Mauvaise interprétation des faits
Alors pourquoi certains exploitants envisagent-ils de supprimer leurs studios de cyclisme ?
« D’après ce que nous entendons, depuis la pandémie, les gens ne veulent plus faire de vélo », ajoute Phillip. « Nous avons constaté que ce diagnostic de la situation était erroné. »
Il explique : « Il est certain que certains membres de longue date, qui auraient autrement continué à fréquenter la salle de sport, ont pris de nouvelles habitudes pendant le confinement. Ils n’ont pas abandonné le vélo en salle, mais la salle de sport en général. Parallèlement, l’âge moyen des nouveaux adhérents est généralement d’environ 25 ans, et pour cette jeune génération, la force et le bien-être physique et mental sont les grandes tendances.
Le vélo en salle a donc incontestablement souffert, mais nous avons des preuves évidentes que les gens veulent toujours faire du vélo. Dans nos clubs de remise en forme Les Mills New Zealand, par exemple, le vélo en salle est de loin la catégorie d’entraînement en groupe la plus pratiquée : il représente 15 % de la fréquentation totale du club et est l’espace le plus rentable de l’établissement.
La clé a été d’innover d’une manière suffisamment différente et passionnante pour réengager les anciens membres et attirer les nouveaux adhérents de la génération Z », explique-t-il.
« Nous avons mis en place le programme de cyclisme immersif The Trip dans tous les clubs Les Mills New Zealand. Avant la pandémie, il n’était installé que dans deux clubs. Nous avons également testé différentes tailles d’écran afin de rendre The Trip plus abordable et, dans tous les cas, nous avons constaté que cela attirait les jeunes dans le club, ainsi que les anciens habitués. »
Une nouvelle voie vers le cyclisme
Phillip poursuit : « L’année dernière, The Trip représentait à lui seul 9 % de la fréquentation totale des clubs Les Mills New Zealand ; c’était le héros incontesté du cyclisme en salle. Mais il a également encouragé les gens à s’intéresser plus largement au cyclisme en salle. The Trip a attiré les gens, mais ceux-ci se sont ensuite intéressés sérieusement au cyclisme, ont recherché de la variété et se sont tournés vers d’autres programmes de cyclisme, tels que RPM et Les Mills Sprint. En fait, tous nos programmes de cyclisme en salle ont connu un essor grâce à la réaction que nous avons obtenue avec The Trip. »
D’autres opérateurs connaissent des succès similaires, The Trip étant désormais disponible dans près de 4 000 clubs de remise en forme dans le monde, contre 130 avant la pandémie.
Un excellent exemple nous vient de SATS en Suède, où en 2024, The Trip représentait 47 % de toutes les visites de fitness en groupe, soit un total de 65 000 participants répartis dans 1 750 cours The Trip.
« L’impact de The Trip a été incroyable », confirme Anna Johansson, responsable régionale des cours collectifs chez SATS. « Non seulement il a attiré de nouveaux membres – c’est un argument de vente unique que nous savons efficace –, mais il a également augmenté considérablement la participation aux cours. »
The Trip a également influencé les sources de revenus du club, en particulier grâce aux réservations d’entreprises.
Aux États-Unis, Gold’s Gym So Cal Group propose The Trip, Les Mills RPM et Les Mills Sprint et a vu la fréquentation de ses studios de cyclisme remonter à 70 % en moyenne, un chiffre en hausse, tandis que Brick Bodies a tiré parti de la puissance de The Trip pour ramener ses cours de cyclisme à leur capacité maximale.
Et malgré l’intérêt des jeunes pour la musculation et le bien-être physique et mental, plusieurs grandes universités publiques signalent une présence constante du vélo parmi les trois programmes d’entraînement en groupe les plus populaires. « Notre équipe américaine pense que ces étudiants de la génération Z vont entraîner un regain d’intérêt massif pour le vélo en salle au cours des prochaines années », explique Phillip.
