MAKE FITNESS GREAT AGAIN !
C’est ce à quoi nous devrions impérativement réfléchir pour développer le marché du fitness en France ! Si notre marché se segmente clairement, si sa croissance relative est tirée par le secteur du low cost, force est de constater que nous progressons extrêmement doucement en nombre de clubs et que la santé économique de nombre d’entre eux devrait être bien meilleure… Alors, quel est le problème ?
Pourquoi un très grand nombre de clients nous quittent-ils toujours chaque année ?
Pourquoi ne séduisons-nous toujours pas plus de nouveaux clients ?
Il y a certainement plusieurs raisons à cela, mais ce qui interpelle le plus est que nous ne changeons pas ou très peu l’offre que nous proposons depuis des décennies comme si nous espérions, secrètement, que ce soient les prospects et les clients qui changent. Notre secteur d’activité n’est pas, malgré ce que pensent certains, un marché comme les autres. Nous ne sommes pas des commerçants comme les autres (comme je l’ai entendu dire).
Il y a une raison à cela… C’est que l’ADN ORIGINEL des clubs de fitness est d’ACCOMPAGNER les pratiquants à transformer leur santé, leur physique et leur vie, parfois à travers une activité physique régulière. Mais derrière chaque individu qui pousse les portes des clubs, il y a des attentes, des besoins, des sensibilités et des envies différents.
Comment pouvons-nous redonner confiance, comment accompagner, comment éduquer à la pratique régulière de l’activité physique alors que nous vidons les clubs des professionnels qualifiés, ou que nous sous-traitons cette prestation de coaching. C’est la SEULE prestation que nous vendons, La SEULE prestation fidélisante, la SEULE prestation à forte valeur ajoutée.
Ce n’est certainement pas avec des autoentrepreneurs qui ne roulent que pour eux (et c’est bien normal, puisqu’ils sont à leur compte).
Ce n’est certainement pas avec des applis shootées à l’IA qui n’intéressent que les pratiquants avertis et déjà convaincus de la nécessité de pratiquer une activité physique régulière.
Il y a donc certainement ici une raison essentielle au fait que notre marché ne se développe pas comme il le devrait.
Exploiter un club de fitness, c’est entraîner des pratiquants novices tous les jours pour leur donner envie de pratiquer une activité physique régulière.
Rappelez-vous, Albert Einstein disait : « La folie, c’est de faire toujours la même chose en espérant un résultat différent. »
Pierre-Jacques Datcharry
Directeur de Publication
