Vendre un abonnement n’a jamais été aussi simple… et aussi complexe à la fois. Derrière chaque signature se cachent désormais un client ultra-informé, bombardé d’offres de clubs Low Price Hight Value (fût un temps nous disions Low Cost), habitué à comparer en trois clics et à zapper au moindre doute.
Dans ce contexte, la différence ne se joue plus sur le nombre de mètres carrés ou le prix affiché en vitrine, mais sur la qualité du process commercial : capacité à qualifier le besoin, à créer de la valeur perçue et à conclure sans pression artificielle. Un abonnement bien vendu, c’est un membre qui reste, recommande et consomme, là où une vente arrachée au forceps tourne vite à la résiliation anticipée et au bouche-à-oreille négatif.
Lors de la 12e édition du congrès Fitness Challenges, Michaël AGUILAR vous proposera donc de passer au scanner ce qui fait la différence, pour s’inspirer et transformer votre équipe d’accueil en véritable machine à fidélisation, bien au-delà du simple closing de fin de visite.
Certains vendeurs atteignent un niveau de performance commerciale hors du commun : Ce sont les vendeurs d’élite.
- Qui sont-ils ?
- Pourquoi réussissent-ils mieux que d’autres, alors qu’ils disposent des mêmes produits et services que les autres vendeurs de l’entreprise ?
- Quelles techniques les meilleurs vendeurs appliquent-ils véritablement en situation de vente ?
- Comment s’inspirer de ces vendeurs d’exception pour réussir à votre tour ?
Cette conférence sur « Les secrets des vendeurs d’élite » répond à toutes ces questions et à bien d’autres. Vous y trouverez des exemples concrets ainsi que des conseils immédiatement applicables pour augmenter vos ventes et développer votre clientèle.
Animée dans un style explosif, emmaillée d’exemples des plus grands vendeurs, cette conférence vous livrera une multitude d’idées et d’outils pour vous permettre de dépasser vos objectifs et maximiser vos chances de réussite commerciale.
Vous découvrirez notamment :
- Les conclusions des derniers travaux de recherche sur la haute performance commerciale ;
- Les règles incontournables qui favorisent la réussite commerciale ;
- Des conseils et des « best practices » immédiatement recyclables en chiffre d’affaires ;
- Des récits, des anecdotes mémorables et des expériences étonnantes qui vous démontreront que la réussite commerciale ne doit rien au hasard.
Alors ne manquez pas ce moment inédit dans votre vie de managers de club… Inscrivez-vous vite !
