Apprendre à vendre mieux et plus vite

Méthodologie et protocoles dans une vente millimétrée, intégration totale de la psychologie adaptative et de sa communication interpersonnelle. Analyser les Indicateurs clés et les intégrer pour améliorer ses performances commerciales.

Dans un environnement commercial en constante évolution, il est essentiel de maîtriser des techniques de vente efficaces et adaptées aux besoins des prospects. La formation « Apprendre à vendre mieux et plus vite » offre une approche structurée et pragmatique pour optimiser sa performance commerciale. Grâce à une méthodologie claire et des mises en situation pratiques, les participants apprendront à analyser les profils de leurs prospects, à adapter leur discours et à maîtriser les stratégies de négociation pour conclure plus efficacement leurs ventes.

OBJECTIFS :

• Lisibilité sur la méthodologie et les protocoles proposés dans le club
• Intégrer totalement la psychologie adaptative et l’adapter aux fondamentaux de la vente
• Identifier les bonnes questions et fouiller dans la tête du prospect afin de combiner sa genèse avec sa visite et sa solution
• Analyser les Indicateurs clés de performance et les intégrer pour améliorer ses performances commerciales

DÉROULÉ DE LA FORMATION :

1. Module sur l’évaluation et adaptation

• Evaluer ses performances commerciales.
• Utiliser les KPI dans sa routine et comprendre que la vente est une affaire de nombre.
• Examiner et savoir décomposer les différents profils rencontrés :
• Mieux analyser les tendances comportementales prévisibles.
• Pratiquer la synchronisation et son impact de causalité
• Quel est votre profil ?
• Rôle play et mise en situation

2. Module de technique de négociation

• Evoluer en gardant une approche commerciale systémique
• L’importance de l’étude des besoins et comment « Trouver la genèse »
• Savoir prescrire LA solution sur mesure
• Travail sur le traitement des objections (verbales ou non verbales)
• Prédire la peur du changement
• Pratiquer la fermeture systématique des ventes
• Apprendre à finaliser les différentes étapes de la vente
• Feed back et axes d’amélioration (plan de progression)

COMPÉTENCES VISÉES :

1. Comprendre et exploiter les indicateurs clés de performance
2. Identifier et analyser les tendances comportementales des prospects
3. Maîtriser les techniques de négociation et de gestion des objections
4. Structurer son approche commerciale pour une efficacité optimale

PUBLIC VISÉ :

Cette formation s’adresse aux commerciaux, entrepreneurs, conseillers en vente et toute personne souhaitant améliorer ses performances commerciales.

LES + DE CETTE FORMATION :

• Une approche systémique et psychologique de la vente
• Des mises en situation concrètes et un suivi personnalisé
• Une méthodologie éprouvée pour optimiser chaque étape du processus de vente