Reconnaître et savoir utiliser l’impact des émotions lors d’une prise de décision afin de suggérer l’envie, et créer une vente contrastée. Comment utiliser le closing pour recruter des filleuls et savoir générer des ventes complémentaires.
Dans un marché où la prise de décision repose autant sur la logique que sur l’émotion, maîtriser l’art du closing et de la négociation est un atout clé pour booster ses ventes. La formation « Maîtriser l’art du closing et de la négociation en vente » vous plonge dans les stratégies essentielles pour capter l’attention, susciter l’envie et conclure plus efficacement. En développant une écoute active et en exploitant l’impact des émotions, vous optimiserez votre taux de transformation et apprendrez à générer des ventes additionnelles via le parrainage.
OBJECTIFS :
- Reconnaitre et savoir utiliser l’impact des émotions lors d’une prise de décision
- Différencier et comparer les 5 niveaux d’écoute
- Suggérer l’envie, créer une vente contrastée
- Dupliquer son taux de transformation immédiat et savoir le relier à travers le parrainage
- Savoir mieux qualifier les références des clients
DÉROULÉ DE LA FORMATION :
1. Module sur comment faire vibrer le prospect
- Pas d’improvisation, mindset de gagnant
- La vente est une affaire d’émotions
- Déterminer le niveau d’écoute absolue
- Combiner le pouvoir des mots qu’on utilise
2. Module sur le closing et la stratégie du parrainage
- Appliquer des techniques pour influencer sans manipuler
- Comment détecter le bon moment pour conclure une vente en 1ere main
- Comment utiliser le closing pour recruter des filleuls
- Savoir générer des ventes complémentaires grâce au parrainage
COMPÉTENCES VISÉES :
- Comprendre et utiliser l’impact des émotions sur la décision d’achat
- Différencier les niveaux d’écoute pour mieux qualifier ses prospects
- Maîtriser l’art du closing et du parrainage pour maximiser ses ventes
- Influencer sans manipuler pour une relation client durable
PUBLIC VISÉ :
Commerciaux, entrepreneurs, conseillers en vente et toute personne souhaitant perfectionner ses techniques de closing et de négociation.
LES + DE CETTE FORMATION :
- Une approche axée sur les émotions et l’écoute active
- Des techniques concrètes pour conclure plus rapidement et efficacement
- Une stratégie de parrainage pour générer des ventes complémentaires
