Quand un réseau de 113 clubs et 430 000 membres choisit de renouveler son offre d’équipements, ce n’est jamais un achat anodin. On Air Fitness vient de sélectionner Panatta et son circuit de 12 machines Free Weight Special pour équiper ses établissements de grande taille. Un choix qui en dit long sur les arbitrages stratégiques qui s’opèrent aujourd’hui dans les réseaux franchisés français.
Un réseau en expansion qui structure son offre premium
On Air Fitness, c’est d’abord une histoire familiale devenue machine de croissance. Fondé dans les années 90 par Claude Bolle, le groupe a été repris par son fils Jacques Bolle — ancien pilote de haut niveau reconverti en entrepreneur, diplômé en droit du sport. En 2017, il crée la marque On Air Fitness. En 2019, il bascule sur un modèle franchisé.
Résultat : 113 clubs aujourd’hui, une présence en France, Espagne, Maroc et Portugal, et une base de 430 000 adhérents. Un déploiement rapide qui pose une question structurelle : comment maintenir la cohérence de l’expérience membre à mesure que le réseau grossit ? La réponse passe, en partie, par les équipements. Les dynamiques observées sur le marché européen du fitness qui pèse 39 milliards d’euros en 2026 montrent que cette course à la qualité est généralisée.
Pourquoi le choix de l’équipement devient un enjeu de positionnement
On Air Fitness ne se définit pas comme un club low-cost. La marque revendique une expérience immersive mêlant performance, design et ambiance musicale. Dans ce positionnement, l’équipement n’est pas un simple poste de coût — c’est un marqueur d’identité. On notera d’ailleurs que des acteurs comme Spotify Fitness représentent une menace réelle pour les clubs français qui misent sur l’ambiance sonore comme élément différenciateur.
Choisir Panatta, c’est choisir une référence de la biomécanique articulaire dans le segment poids libres. Jacques Bolle l’assume directement : «Ces équipements représentent le maximum de biomécanique articulaire disponible actuellement sur le marché.» Ce type de déclaration, dans un brief commercial, signale une montée en gamme assumée — et une volonté de différenciation face aux réseaux concurrents.
Le circuit Free Weight Special
La gamme Free Weight Special de Panatta est positionnée sur le segment premium des machines à charges libres. Les 12 machines sélectionnées seront personnalisées aux couleurs d’On Air Fitness et installeront des espaces dédiés dans les clubs les plus importants du réseau.
Ce format — un espace Panatta branded à l’intérieur du club — est une tendance qui monte. Il permet au franchiseur de créer un univers visuel fort, identifiable par l’adhérent, tout en s’appuyant sur la légitimité d’une marque fabricant reconnue. Pour Panatta, c’est une vitrine en conditions réelles, dans des clubs à fort trafic.
Les machines sont 100 % fabriquées en Italie, un argument qui résonne de plus en plus dans les appels d’offres des opérateurs soucieux de traçabilité et de durabilité des équipements. La marque a d’ailleurs activement lutté pour protéger cette origine, notamment en décidant que Panatta stoppe les clones Made in China qui menaçaient son positionnement premium.
La France, marché stratégique pour Panatta
Angela Panatta, présidente de Panatta et de Panatta France, ne cache pas l’importance de ce marché : «La France représente pour notre entreprise un marché historique et stratégique.» Ce partenariat avec On Air Fitness s’inscrit dans une stratégie de développement commercial structurée sur le territoire français. Cette vision à long terme est d’ailleurs profondément ancrée dans l’ADN de l’entreprise, comme en témoigne Rudi Panatta et sa vision claire depuis 1973 qui continue d’inspirer les orientations du groupe.
Pour les exploitants et investisseurs qui suivent le marché de l’équipement, c’est un signal clair : Panatta renforce son ancrage dans les réseaux franchisés, un canal de distribution qui permet des volumes significatifs et une visibilité durable. La logique de la référence nationale — un fournisseur homologué pour l’ensemble du réseau — est un modèle que beaucoup de fabricants cherchent à atteindre.
Au-delà de l’accord commercial, cette collaboration illustre plusieurs dynamiques de fond dans le fitness français. D’abord, la montée en puissance de la zone poids libres dans les clubs généralistes : longtemps réservée aux salles spécialisées, elle devient un argument de recrutement et de fidélisation pour un public plus large.
Ensuite, la tendance à la signature des espaces par les marques fabricants : les zones brandées — qu’elles soient Panatta, Life Fitness, Hammer Strenght, Technogym ou Matrix — deviennent des outils marketing à part entière pour les exploitants.
Enfin, le modèle franchisé s’impose comme un accélérateur de déploiement pour les fournisseurs. Un accord-cadre avec un franchiseur, c’est potentiellement des dizaines d’installations sur quelques années. Pour les fabricants qui cherchent à scaler leur présence en France, les réseaux comme On Air Fitness sont devenus des interlocuteurs incontournables.
